営業の志望動機で採用されるポイント!ライバルに差をつける4つのテクニック

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あらゆる職種の中で、最も求人数が多い「営業職」です。

未経験者の募集も多く、異業種や異職種からチャレンジできる仕事です。

そんな営業の内定を勝ち取るカギを握るのは志望動機になります。

会社の売上を左右する営業職の採用のカギを握るのは「意欲」です。

この意欲をいかに志望動機で伝えられるかが、営業職採用のポイントになります。

今回は採用担当者に意欲を伝えられる志望動機の書き方のコツと4つのステップをご紹介します。

志望動機の書き方のコツ

応募書類の中で、採用担当者が重視するのは経歴と志望動機です。

特に未経験者の場合、なぜその仕事を希望しているのか、ということが具体的に書かれているかどうかが大きな決め手となります。

営業の志望動機(その他の職種にも当てはまります)で最も重要なのは「結論から書く」ことになります

営業職の場合、なぜ営業を希望しているか、ということが結論です。

志望動機は、どの企業でも通用する内容はNGです。どうして、その企業に応募したのか、ということも重要な要素です。

多少面倒でも営業で採用されるためには、応募先ごとに志望動機を書きましょう。

営業職の志望動機のNG例

下記にいくつかの営業職の志望動機のNG例をご紹介します。

言葉の選び方など注意するのもコツです。

  • 他力本願→研修制度が充実している、学べるなど自発的に学ぶ意欲が感じられない内容
  • やりがい→どんな点にやりがいを感じるのか具体性に欠ける内容
  • 残業少ない、休み多い→仕事の内容に一切ふれず、条件だけで希望している内容
  • 上から目線→自分が入社すれば、売上が一挙に上がるなど上から目線の内容
  • 営業を経験して独立したい→営業ノウハウだけ盗んで退職する予定と分かる内容

志望動機を書くコツが分かったら、書いていくための準備をしましょう。

これからご紹介するステップを踏んで、仕上げていきます。

ステップ1.営業職を希望する理由を明確にする

異業種や異職種から営業職を希望する場合、どうして営業職を希望するのかを具体的に書かなければいけません。

例)現職がアパレルの販売職の場合

現職の販売職ではもともと関心を持って来店されるお客様に対し、接客販売を行いますが、営業職は自らお客様のところに赴き、自社製品を提案するという点に魅力を感じ、応募しました。

志望動機の冒頭に

現職(前職)が○○なので、○○である営業職に魅力ややりがいを感じ、応募したということを書きます。

○○の部分は具体的な内容を書くのがポイントです。

この冒頭の一文で興味を持ってもらえたら、つかみはOKです。

ステップ2.希望する営業スタイルを決める

営業とひとことでいっても様々な業種の営業があります。

業 種 営業スタイル 営業対象
有形産業 既存営業 法人
無形産業 新規営業 個人

有形産業というのはモノを扱う産業のことで、無形産業というのは金融、不動産、広告や印刷などモノではなく、サービスを提供する産業になります。

上記の組み合わせが、営業スタイルになります。

機械メーカー/既存営業/法人

住宅メーカー/新規営業/個人

どんな業種のどんな営業スタイルが自分に合うのかを知るためには、それぞれの特徴を事前に調べ、それぞれのメリットとデメリットを理解する必要があります

せっかく内定をもらって入社したけれど、新規開拓が自分に合わなかった、といったことがないようにしましょう。

ステップ3.自分の強みを整理し、アピールポイントをまとめる

希望する営業スタイルが決まったら、今までの仕事で身についた自分の強みを振り返ってみましょう。

これまでの仕事で何をやってきたか、そこで身についたものは何か。

すぐに思いつかない方は、キャリアの棚卸しをしてみましょう。

キャリアの棚卸しが自分でできない、という方は無料で利用できる転職エージェントでサービスを受けてみるのもいいかもしれませ

自分の強みが何かが整理できたら、その強みの中から営業で活かせるスキルをアピールポイントにします。

営業に求められるスキルは

  • コミュニケーションスキル
  • 好奇心
  • プレゼンテーションスキル
  • ヒアリング能力

など。営業スタイルによって、求められるスキルは変わってきます。

自分が希望する営業スタイルにはどんなスキルが必要かを調べ、アピールポイントとの接点を見つけて、志望動機につなげていきます。

ステップ4.応募先企業の魅力を見つける

なぜその企業に応募したのか、応募先企業ごとに書かなければいけません

志望動機のNG例として、求人広告やホームページに記載している文章がそのまま使われているものがあります。

また、どの企業にもあてはまるような内容で書かれているものもNGです。

あなた自身が感じた、その企業の魅力を見つけて志望動機に書くことがポイントです

それは決して、美辞麗句を並べ立てただけのものではいけません。

良いと思った背景が具体的に分かるようにすることが大切です。

書類通過し、面接の機会が得られた際に採用担当者は必ず、あなたが感じたその企業の魅力について、質問をします。

志望動機を書く際に入念に下調べをし、自分なりにその企業の魅力をしっかり見つけることができていたら、面接での質問にもスムーズに答えることができます。

採用者の気持ちになって志望動機を作る

営業職は未経験者の募集が多いからといって、どの企業に出す書類の志望動機も同じ、では転職を成功させることはできません。

運よく採用になったとしてもミスマッチでまた転職、ということにもなりかねません。

満足度の高い転職にするために少しだけ時間がかかってもステップ1から4までをやってみてください。

そして、完成した志望動機を声に出して採用担当者の気持ちになって読み上げてみるといいでしょう。

客観的に「なるほど」と感じることができたら、成功です

転職エージェントのアドバイスを受ける

営業職の志望動機の書き方について解説しましたが、それでも不安が残っている人もいると思います。

志望動機の書き方に不安がある人は、転職エージェントを利用することをおすすめします。

昔は転職サイトで応募して自分で志望動機を考えるスタイルが一般的でしたが、今は転職者の多くが転職エージェントを使って転職する時代になりました

転職エージェントは、キャリアコンサルが志望動機の効果的な作り方などの転職ノウハウを、転職希望者に徹底的に教えてくれます。

転職エージェントは無料で利用できるので、少しでもライバルに差をつけるための手段として活用してみることも検討してください。

転職エージェントを利用して転職準備と情報収集をしましょう

求人探し、職務経歴書の作成、面接対策など、転職には多くのやるべきことがあります。

しかし、一人で転職の準備を全てこなすとなると、かなりの労力や時間が必要となります。

特に在職中に転職活動をする場合、なかなか転職準備の時間を割くことが出来ませんし、本業も転職もおろそかになってしまうリスクがあります。

一人で全て対策するのがは難しい転職活動を効率的に行うために、転職エージェントを利用することを強くおすすめします。

転職エージェントに良い条件の求人紹介や、書類や面接の対策をサポートをしてもらうのです。

転職エージェントに登録すると、担当のキャリアコンサルタントがあなたの希望条件をヒアリングして、最適な求人を紹介してくれます。

もちろん業界を変えたいなどの要望についても、的確にアドバイスをしてくれます。

将来のキャリアプランをキャリアコンサルタントと一緒に考えることで、よく聞く転職で失敗するリスクを避けることができます。

転職サイトも求人集めに役立ちますが、基本一人での転職活動になるので転職エージェントほどの手厚いサポートは期待できません。

転職は一人で全て行おうとすると限界がありますが、就職活動のプロである転職エージェントに相談すれば、一人では難しい転職活動を効率的に成功させることができます。

実際のところ、転職エージェントを利用すると書類選考は高い確率で通過することが可能です。

また、転職エージェントは、転職のプロですので、未経験や離職回数の多さなどの弱みがあっても、内定を取るためのサポートをしっかりと行ってくれます。

また転職で気になる、企業の社風や残業時間などの裏話を転職前に聞くこともできます。

転職活動は精神的にも負担が多いですが、転職エージェントを利用することで、この負担をかなり軽減することができます。

もしエージェントの利用料を気にしているのならば、転職エージェントは無料で利用できるので安心して活用してください。

無料の理由は、転職エージェントは人材を募集している企業から紹介料を貰っているので、求職者は無料でサポートを受けることができるのです。

必ず登録しておくべき転職エージェント

転職エージェント選びですが、必ず登録すべきおすすめの転職エージェントは『リクルートエージェント』です。

リクルートエージェントは全国に拠点を持つ業界最大手の転職エージェントで、非公開求人を最も多く取り扱っており、年収や待遇の良い企業の求人が集まっています。そのため、待遇の良い求人を探すのに最も適した転職エージェントです。

よく聞く大企業やその関連会社、また今後成長が見込める企業など、リクルートエージェントは良い求人が多いです。

リクルートエージェントは、キャリアコンサルタントのサポートも書類作成から面接対策まで、求職者が不安になる対策をすべてサポートしてくれます。

選定される求人は事前にチェックをしているので、いわゆるブラック企業の求人に転職して失敗することもありません。

就職活動は不安要素が大きく、正解がわからないので、どう対策してよいか分からないものです。

リクルートエージェントは転職支援実績も豊富で、転職支援のノウハウをたくさん抱えていますので、転職活動で行き詰まったときの相談もできる頼りになる存在です。

転職支援する対象年齢も幅広く、20代から60代まで満遍なく対応してくれます。

しかもリクルートエージェントのメリットとして、転職サイトのリクナビNEXTの同時利用もできることもあります。

利用方法は、アドバイサーに登録時リクナビNEXTを利用すると伝えるだけなので簡単です。

転職の成功実績が圧倒的に豊富でサポートが充実しているリクルートエージェントは、必ず登録しておくべき転職エージェントです。

リクルートエージェント

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キャリアアップにおすすめの転職エージェント

現職の方で、現状の年収や待遇に満足できていない人も多いと思います。

現在の日本の企業は、能力よりも勤続年数を重視しているため、どんなに能力が高くても大幅な給与アップは難しいです。

もし自分の待遇に不満があるのでしたら、キャリアアップを狙った転職エージェントに登録することをおすすめします。

同じ会社に勤めるよりも、転職をして大幅な年収アップした30代や40代はかなり多いです。

そんなキャリアアップを狙っている人におすすめの転職エージェントは、JACリクルートメントです。

リクナビエージェントやDODAと比較すると聞いたことがない人もいるかも知れませんが、転職業界では昔から有名なハイクラス案件を豊富に扱っている転職エージェントです。

登録の条件は少し厳しく、現職・年収600万以上・55歳未満でなければ登録を断られることもあります。

ですがこの条件をクリアできるのならば、キャリアアップに最も適した転職エージェントと言えます。

転職でキャリアアップをするのは難しいと思うでしょうが、JACリクルートメントならば豊富な実績と信頼であなたのキャリアを確実にアップさせるお手伝いをしてくれます。

逆に、転職エージェントを使わずにキャリアアップをすることはかなり厳しいです。転職経験が少ない求職者では、企業の採用担当に言いくるめられてしまうリスクもあるからです。

転職エージェントは無料で利用できるので、キャリアアップを目指すなら必ずJACリクルートメントを使って転職を成功させてください。

JACリクルートメント

JAC Recruitment



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